Es esta entrada del registro se puede poner el impresor predeterminado, en fox no recuerdo la instrucción para escribir en el registro, pero si escribes aquí desde el programa puedes manejar el impresor por defecto que necesites. WebAdministrador de empresas, egresado de la Universidad del Atlántico, con conocimientos y habilidades. La gestión de las categorías de los productos participa de las estrategias que toman como referencia la visibilidad, la ubicación y el surtido y cómo estas técnicas de marketing en supermercados influyen en las decisiones de los compradores. … De esta manera podrá tener mayores chances de que las personas opten por hacer parte de su lista de contactos que si sólo les pide su correo para enviarles información comercial que hoy por hoy difícilmente logra llamar la atención. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Un software punto de venta competitivo te permite: 👉🏼📦 Si estás buscando cómo llevar un registro de tus ventas, te puede interesar: Así es como Bind ERP te ayuda a administrar tus ventas y finanzas. Si quieres un sistema al que no tengas que pagar software y hasta una computadora, puedes buscar en Clip una solución a tu medida. Lo felicito por el blog y le agradeceré me pueda brindar cualquier información. En este post vamos ah hacer un poco referencia al proceso de implementación de la Solución de Punto de Venta, la cual considero que es importante … // barremos sus registros Do While FileRead(ll_file,lbl_temp) > 0 lbl_data += lbl_temp Loop // cerramos el archivo FileClose(ll_file) // actualizamos nuestra base de datos UPDATEBLOB prueba SET prueba.tmp_archivo = :lbl_data WHERE prueba.tmp_llave = :li_llave; // Para recuperar y mostrar el archivo: SELECTBLOB tmp_archivo INTO :lbl_data FROM prueba WHERE prueba.tmp_llave = :li_llave; ll_file FileOpen("c:\temp\prueba2.pdf". Tus clientes obtienen una mejor experiencia de compra. Sr. Luis ¿que tal? Con él podrás saber si las ventas van como lo esperabas, qué es lo que no se está vendiendo y de qué manera puedes mejorar desde un solo panel de control. Si todavía tienes dudas y evalúas cuál puede ser la mejor elección de software para tu empresa, conoce todo sobre el funcionamiento del Sistema de Punto de Venta de Wally. de corte es un correlativo mas del numero de tiquete, ya no un correlativo independiente, ademas que debe aparecer al final todos los tipos de documentos que imprimes (facturas, creditos fiscales, facturas de exportacion, etc) y una columna en los subtotales de ventas no sujetas. Esta es una gran ventaja que no mucha gente tiene clara, te pongo un ejemplo, al llegar el fin de semana sólo será necesario entrar a tu punto de venta que usas en tu negocio o tu tienda, le preguntas al sistema lo que se vendió en la semana, ver el listado y sobre ese listado volver a surtir lo que vendiste esa semana. WebUn punto de venta o POS —Point of Sale por sus siglas en inglés— es un sistema que te permite, a ti como propietario, optimizar y automatizar las tareas y funciones … La cookie es utilizada para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies de la categoría "Análisis". La venta que se efectúa queda oficialmente registrada con todos los datos del cliente, así como el seguimiento o el trayecto de compra que utilizaron tus vendedores para el cierre de ventas. Las actitudes del consumidor frente a las góndolas dependen en gran medida de estas ideas aplicadas a la diferenciación de producto. Cuando uso Visual Basic Utilizo el Crystal Report y todo funciona perfecto, y cuando utilizo PowerBuilder uso el datawindows y tambien funciona excelente.Saludos. - Asegurar presencia y disponibilidad de todo el surtido. Exhibición de productos en el punto de venta: ¿cómo implementar una estrategia exitosa? Existen muchas razones por las cuales quieras considerar utilizar un sistema de punto de venta para tu negocio. Se caracteriza por la creatividad que optimiza y potencia la exhibición de productos. Personalmente quiero contarles que para mi este proceso ha sido muy escabroso,he dedicado muchas horas de investigacion para encontrar la forma de hacerlos lo más sencillo posible. Además del control de ventas que ya incluíamos líneas arriba, vale la pena detallar el impacto del POS en la inteligencia de ventas y en la experiencia de compra que se puede ofrecer: Con la visualización de los indicadores y el uso de reportes, es posible incrementar las ventas hasta en 200 por ciento, de acuerdo con el portal Apetito en línea. Valorar estacionalidad o conveniencia de un producto. Bueno, el tiquete lo puede desarrollar en cristal report, es como cualquier reporte mas, la diferencia es que cuando seleccionas la cola de impresion del TM, el tamaño de pagina lo pone a la anchura de un tiquete; por lo demás no hay ninguna diferencia. Un sistema de punto de venta es una herramienta única para que tu negocio pueda llegar al siguiente nivel. Siempre que lleve a cabo descuentos trate de usar una buena razón para justificarlos y comuníquelo de forma que no afecte la percepción de valor hacia su producto. La logística es un proceso clave dentro de la cadena de suministro y producción, pues a través de ella la empresa pone al alcance de sus clientes los productos o servicios que ofrece. Además de marcar una diferencia en las góndolas, las estrategias de packaging ponen de relieve las cualidades de la empresa. Al final del día, con unos cuantos clics se realiza el cierre de caja. De esta forma cuidas tanto el dinero que entra a tu negocio, como el inventario que tienes en tu negocio, el simple hecho de cuidar tu inventario es una gran ventaja, ya que minimizas las pérdidas y además ubicas lo que se vende y lo que no se vende, y sólo te ocupa espacio. Sin embargo casos como este de Silvia Tcherassi en el que en sus tiendas ofrecen vinos, frutas y quesos a las personas especialmente en temporadas de alto flujo de personas, hace que la experiencia de compra sea algo agradable y ameno que puede ayudar a crear un ambiente distinto sobre todo a la hora de tener que esperar el turno para pagar. Buscando informacion sobre las tm-u220a me encontre este blog muy bueno por cierto aprovechandome de esto quiero ver si me puede ayudar resulta que hice una pequeña aplicacion para imprimir tickets en crystal report (vs2008 winform c#) numero de lineas del detalle de ticket varia, el problema es que al imprimir el ticket me salta varias lineas y luego hace el corte de papel como hago para que el corte lo haga seguidamente de terminar el ticket sin desperdiciar papel. Las formas de pago más utilizadas por tus clientes (efectivo, tarjeta de débito, tarjeta de crédito o pago móvil). Aunque normalmente éstas suelen darse más en los supermercados, no hay una razón por la cual este tipo de actividades no se puedan realizar en otros establecimientos distintos donde la marca tenga presencia como cafeterías o restaurantes (en este último caso se podría entregar la muestra como parte de una entrada y promover con ella algún tipo de plato que use el producto como parte de su preparación). But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Además, como Bind ERP está conectado a inventarios, les permite a los minoristas evitar problemas de servicio al cliente, como las ventas sin stock. Esta cookie es establecida por el plugin GDPR Cookie Consent. ¿Piensas usar un punto de venta? Captar la atención de los clientes sobre los productos. Gestionar empleados, darles acceso a distintos aspectos del proceso de ventas, y más. 5Hacer promociones y descuentos para q el cliente quiera volver . 2 Dar muestras del producto siempre es una buena idea ya que el cliente conoceria el producto antes de comprarlo. Por lo tanto, agilizar el proceso de compra de tus clientes podría verse reflejado en más ventajas y es muy fácil. En general, un POS competitivo permite incrementar las ventas y controlar mejor los inventarios. WebComo, por ejemplo, la instalación de un sistema de punto de venta. En lugar de que estas personas hagan la tradicional pregunta “¿le puedo ayudar en algo?”, una mejor forma de aprovechar ese interés que ya está mostrando la persona al ingresar a nuestro local o echarle un vistazo a nuestro producto en el supermercado es haciendo que ésta se interese aún más, despertar su curiosidad y hacerle aún más deseable aquello que está viendo. Un sistema punto de venta actual, te permite implementar esto por diferentes métodos, pero el más común es el pago a distancia, donde muestras tu catálogo en línea y es posible que tus clientes elijan, tú envías un enlace para que te paguen y tú tienes listo el pedido en tu sucursal, ellos pasan por su pedido, pero también pueden incrementar su compra ya en tienda. Uno de los aspectos que más aprecian hoy en día los consumidores es poder optimizar su tiempo, tu como empresa o negocio puedes ayudarlos con eso ofreciéndoles servicios adicionales como cobros de servicios y recargas telefónicas. Hemos hablado mucho sobre las terminales móviles, las necesidades de los. Retroalimenta a tus candidatos. Establecer una conexión con el consumidor. Se trataba de implementar un sistema de gestión del punto de venta para una empresa fabricante y distribuidora de productos para el hogar: Rimex. WebUn software punto de venta como el de Bind ERP te da mayor control sobre tu negocio, porque te permite visualizar el usuario que realizó las transacciones de venta, así como … Todo esto es especialmente crítico mientras se intenta posicionar una marca, pues una vez se logra este objetivo, el cliente empieza a desarrollar cierta preferencia hacia el producto, lo cual no quiere decir bajo ninguna circunstancia que en adelante las acciones dentro del punto deban dejarse completamente de lado y menos cuando la competencia es altamente agresiva. Mejorar las experiencias de compra. Te damos los mejores Tips de cómo aceptar La amplia variedad de productos y servicios que ofrecen los negocios de retail, han hecho que las empresas opten por implementar herramientas que los ayuden a obtener el control total de sus actividades diarias, como lo es un sistema de punto de venta.Una tecnología diseñada para llevar un registro sistematizado de todas las … Cuando iniciamos con nuestro negocio, uno de los requerimientos de ley es la emisión de facturas, créditos fiscales y/o tiquetes en sustitución de facturas. WebImplementar un montaje acorde con las cualidades del producto. Anteriormente había guardado imagenes en la base de datos utilizando compos de tipo imagen, pero luego revisando la documentacion de sqlserver 2005 encontre que en el futuro este tipo de campo podría ser descartado, esto me llevo a buscar otras alternativas especialmente con los campos binarios o (varbinary(max)) . Cada una de las transacciones diarias quedará registrada y con esto tendrás toda una base de datos para hacer análisis personalizados. ¿Cuál es mejor para tu PyME? Que comando usar ??? Para habrir la gaveta uso este scrip.\\H1B\H70\H30\H30\HF0\El cual lo creo en un archivo de extension SEP y en opciones avanzadas de la impresora coloco este archivo como una pagina de separacion. Hola, estoy buscado un punto de venta para un negocio que quiero poner, no sé si me puedes recomendar alguno bueno que me sirva y de preferencia que sea gratis, por favor. Todo proceso de ventas puede ser más eficiente. Pagos seguros en línea a través de su sitio web, Pagos sin contacto que pueden ser Google Pay o Apple Pay, Ventajas del sistema POS para el comercio minorista, En México, el comercio minorista pierde 13 mil millones de pesos al año por. El código de barras en realidad es sólo una forma rápida de identificar el producto,  podrías teclear el producto en la pantalla y ubicarías el producto de la misma forma, la ventaja que tiene el código de barras es la velocidad de registrar los productos que en ese momento estás vendiendo. Olvídate de las hojas de cálculo y sistemas complejos. Permiten registrar varios tipos de cobro: Un software punto de venta como el de Bind ERP te da mayor control sobre tu negocio, porque te permite visualizar el usuario que realizó las transacciones de venta, así como la fecha y hora en que abrió la caja y el monto total al cierre. Esto genera que sea muy fácil despachar cuándo tienes mucha gente y evita errores humanos de precios, que den de más cambio o que incluso den de menos. Con un sistema de punto de venta contarás con la facilidad de que el programa descuente el producto vendido del inventario de forma automática. La misión siempre nuestra es cumplirlos para poder apoyar a nuestros clientes, tienen un blog muy informativo. Ciudad: Cali. De acuerdo a un reporte de Data2CRM, 50% de los equipos de ventas reportaron percibir mejoras en su productividad a través de un software de CRM o sistema de ventas.. Aquí aprenderás todo lo que hay que saber sobre la … Si no, también abres una puerta para acercarte a tus clientes y encontrar nuevas oportunidades para tu negocio. Con la finalidad de atraer la atención de los consumidores y provocar las acciones de compra, el punto de venta se anima con medios de persuasión. Blog ◦ Por esa razon es que no los aprueban y ademas ya no valen la cinta con copia o sea la amarilla. La selección y colocación de los productos en el lineal, el material POP o las estrategias de packaging se desarrollan en función de la exhibición de productos y el primer paso en el proceso de compra, cuando el shopper mira el producto y percibe la necesidad de compra. En particular, un sistema como Bind ERP permite dar seguimiento a los precios, los ingresos brutos y patrones de ventas. Implementar un sistema POS puede ser efectivo, porque facilita las tareas y optimiza el servicio al cliente. Empresa dedicada a la Fabricación, Importación y Comercialización de … El propósito de implementar un sistema POS o punto de venta en un negocio de retail es ayudar a reducir sus costos y a la par, optimizar sus ventas. La cookie es utilizada por los servicios de cdn como CloudFare para identificar clientes individuales detrás de una dirección IP compartida y aplicar la seguridad de la configuración de cada cliente. 12En caso de que tengas muchos clientes a las vez pues dar degustaciones para q se le haga mas corta la compra . De hecho, el robo es la principal causa de pérdidas en la cadena de suministro del sector retail, por encima de la merma operativa (mercancía caduca o dañada) y los errores administrativos (errores de captura y de cálculo). hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2599069, '4afa7522-7ad6-4a01-9769-effa8bcda953', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Más sobre este tema: WebEXE00 Gestor punto de venta. WebManejo de inventarios Capacitación al personal Manejo de reportes Implementar estrategias de ventas Ofrecemos 9,000 mensuales brutos Bonos por ventas Beneficios … Aumenta las ventas sobre él. 6 Crear formas imnovadoras y llamativas para que atraigan la atencion del cliente hacia el producto. � �}�rG��ڌ�?�11&9�n IQ� �2)�b��f$�CQ�. 10 Siempre tener en cuenta que el producto q se este lanzando tengo una buena matizacion de colores y se complememte todo. Crear combos o paquetes son una útil forma de hacer marketing en el punto de venta en la medida que le facilitan a la gente tomar una decisión, ahorrar tiempo e incrementar la transacción promedio. Nuestros. Facturación electrónica, control de stock, reportes y más. Gestionar el surtido. Al final del día, con unos cuantos clics se realiza el, Almacén desde cual se hicieron las ventas, Fecha y horarios en los que se abrió y cerró la caja. En estos no sólo es posible poner pequeñas historias que al mejor estilo del storytelling ayuden a darle al producto un significado mucho más especial; también es un espacio en el que las marcas pueden comunicar otras cosas, como si contribuyen a alguna causa noble, si ofrecen alguna garantía especial y por supuesto invitar a la gente a que se suscriban a sus redes o a inscribirse a su boletín. La cookie es utilizada para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies de la categoría - Implementar planograma previamente definido y asignado al Punto de Venta. Así, se hace más fácil detectar cualquier discrepancia en el. A fin de cuentas, los puntos de venta están cada vez más al alcance de los pequeños negocio y restaurantes independientes, brindan soporte y calidad que permiten a todos estar en un piso parejo con las cadenas más grandes. WebEn este blog post te contamos los beneficios que trae consigo la implementación de un punto de venta en tu restaurante, así como las características que debe tener el POS que elijas y te compartimos una herramienta que sin duda será de … Si quieres conocer mejor nuestra Solución de Punto de Venta visita esta página. You also have the option to opt-out of these cookies. Te brinda informes y reportes en tiempo real, además te permite ver el historial de tus operaciones diarias, mensuales e incluso anuales para poder tomar mejores decisiones de negocio. Temas: todos estos pasos son realmente importantes ala hora de una buena venta, que bueno.. gracias por compartir tantas ideas de verdad, Reciba cada viernes nuestros tips comerciales, ¡Desde el 2010 sin parar! Repasemos los objetivos principales de la exhibición: Cuando entramos a un supermercado, podemos distinguir que las cabeceras de góndolas tienen un atractivo especial. La división del retail debe acompañar al shopper, favoreciendo la circulación y la optimización de la superficie. Las cookies almacenan información de forma anónima y asignar un ID para identificar a los visitantes únicos. Al final esto también te ayudará a ahorrar tiempo y evitarte inconvenientes. oftware punto de venta competitivo te permite: Registrar y agrupar todas las facturas, para, Crear bases de datos y registros de venta para recopilar información acerca de los, Optimizar el control de inventario. Aspectos que nos beneficiaban en la implantación del proyecto: Dos meses después de poner en marcha el sistema, los resultados han sido impresionantes: Este sitio web utiliza diversas cookies para ofrecer una mejor experiencia de visita al usuario. en el área de ventas, mercadeo, logística y producción. Esto implica que el vendedor no extienda el proceso de venta con acciones que no tienen valor para el usuario. De hecho, desde el, 6. WebSu función principal de un punto de venta es cuidar tus ventas. WebUna estrategia de venta es un proceso estratégico que una empresa diseña para alcanzar unos objetivos comerciales. Suscribite para estar al día con todas las novedades de nuestro blog y recibir invitaciones a nuestros eventos. chr() De antemano muchas gracias y bendicioness para usted. Ciclos de ventas más cortos. Una buena forma de empezar puede ser dándole un dato interesante sobre el producto o hablarle sobre aquello que lo diferencia frente a las otras opciones. Una tienda de ropa podría llevar fácilmente su tienda a la calle para atender a los clientes en eventos o bazares. Es como imprimir en cualquier otro tipo de impresor y usas el FONT 11 . Dada la cantidad de potenciales clientes que hay, los GPV’s pueden registrar nuevos puntos de venta a través de la App, y estos son validados por el backoffice de SGPV. Estimular la percepción de los productos. Finalmente considere pedir retroalimentación de los clientes siempre y escuche atentamente sus comentarios. Al poner el tm como default en cristal te habilita los font que el soporta, yo uso FONT 11 y la velocidad de impresión es aceptable. (993) 131 1118, Beneficios de implementar un sistema de punto de venta para negocios de retail, beneficios de implementar un sistema de punto de venta para negocios de retail, https://www.lage.com.mx/opciones-de-financiamiento. Al final de cada cierre de mes, será cuestión de dar unos clics para tener la documentación contable preparada para enviar al SAT. La cookie es utilizada para almacenar el consentimiento del usuario para las cookies de la categoría "Publicidad". Un salón de belleza podría añadir la posibilidad de vender en redes sociales su línea recomendada de productos para el cuidado del cabello. Además, te brindamos atractivas opciones de arrendamiento financiero en donde puedes incluir equipos para punto de venta dentro de tus proyectos de tecnología. Por ello, es importante implementar un sistema de punto de venta que te permita llevar un control detallado y actualizado en tiempo real de los productos que se encuentran en el inventario, así como el efectivo que entra y sale de la empresa. Gráficos de ventas diarias para conocer los días pico y los días más bajos para tu negocio. De igual forma una tienda en Miami creó descuentos para personas que no eran clientes habituales de la marca para generar tráfico a las tiendas en días de poca afluencia de personas. nos dice las cosas que debemos tener en cuenta Además, pagan más rápido y reciben ofertas personalizadas. Ofrecer una ruta de circulación amena y eficaz para el cliente. Felicito a Luis, y quiero tambien dejar mi aporte, al utilizar los drivers del TMU-950 hay un driver que se llama "control", puedes utilizar ese para abrir gabeta, en lo requerimientos para aprobación de tiquetes en El Salvador la ley es clara pero no asi los critierios del personal de autorizaciones, algunos criterios son hasta un tanto ilogicos pero igual hay que hacerlos...lo que Luis escribio mas arriba es correcto, solamente que si el software es desarrollado localmente no necesitas la certificacion. Al implementar un sistema POS o punto de venta, podrás realizar tus operaciones de corte de caja de forma fácil, rápida y sencilla. Generar una percepción de la relevancia en la necesidad del cliente. Este 2023 puedes ahorrar tiempo y dinero con “Ticket … (993) 131 0473 . El sistema te ofrece registros de entradas y salidas de dinero para monitorear los gastos de tu empresa, informes de apertura y cierre de caja según horarios o turnos y todo lo que tiene que ver con la facturación electrónica. 5 razones para implementar un Punto de Venta en tu negocio, Beneficios del comercio electrónico se extiende a las pymes, 5 cosas que debes saber sobre comisiones e IVA en pagos con tarjeta. Una de las cosas que más negativamente afecta la experiencia dentro del punto es tener que soportar largas colas dentro del establecimiento para hacer efectiva la compra. s_�����7�C?��&�^��.��E@�{�"�4�,�V��E_�C���ZNu�6 R��ׯ9�l��b��ȴ��͇ն��_�{9J��VlP�E'��0p���S�^��;�u�["p��~u�-ע��FzJ�� 6��=Jf Para el minorista o distribuidor, esta exhibición contribuye a obtener rentabilidad de su retail y satisfacción de sus clientes. Si eres un comercio minorista, debes destinar un presupuesto para la compra de los equipos que necesitas en tu negocio. Debes buscar el software que mas se ajuste a tus necesidades y presupuesto. Manejar las variables que influyen en las góndolas, como iluminación, diseño, locación. Aquí es donde entran en juego las características del punto de venta, pues simplifican y agilizan el proceso de compra. Un punto de venta trabaja como un programa que monitorea las partes vitales de tu negocio, la cantidad de ventas y tu inventario, cuando usas un punto venta el programa sabe tu stock y disminuye el producto que se vendió cuando se realiza una venta. Este movimiento lo podrás seguir desde la computadora en tu tienda física o incluso, desde los dispositivos móviles como una tableta o un celular, porque el software está optimizado para las distintas plataformas. Este último punto de enfoque es uno de los desafíos de trade marketing. Sin embargo, si tienes una tienda física, entonces necesitarás hardware para integrar un adecuado programa punto de venta. El beneficio más directo de un sistema de punto de venta es que podrás hacer la automatización de varios procesos y tenerlo todo en una sola interfaz. Allí los productos ganarán la confianza y la fidelidad de clientes habituales y compradores nuevos. @�9&[��d��u�_M����IHU� V���j��Bx���A��̨Uڔa��� ц1�l�2i+jpú m�)��Q���!��F�ht�og,�B\KΥ�oT6�7��J��*��o�����j ��e� ���)���)�q��_�+�g�[R��m|�]ɵ���i�F nE´+������>4]*cj2��.��\ʪ���k���U�ͭ�&�22MF�A��m���ҭob�*o+���y�NX���}�V�Q���H\��ϝ��3��Hek鲅\�B\�˪��. Tenemos descuentos únicos en todos nuestros lectores. Aún cuando venda sus productos a través de minoristas las marcas pueden apalancarse en sus impulsadoras para que una vez los clientes hagan sus compras, viendo estas el tiquete de pago puedan dar a los compradores su premio. Esta cookie es establecida por el plugin GDPR Cookie Consent. Todas las ideas aplicadas sobre la exhibición de productos subrayan la estrategia visual. WebEn nuestro blog: Cómo emitir una boleta electrónica en tu negocio te contamos más beneficios de implementar un sistema Punto de venta como Alegra.. ¿Puedo distribuir mi inventario en mis distintos puntos de venta? Un Sistema Punto de Venta —conocido también como POS (Point Of Sales)—, es un software que por diversas … ventas| En L'Oreal Perú nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas para la división de productos profesionales que será responsable de: - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de tu portafolio de marcas en un sector geográfico específico en Lima. Agenda una demo gratis a Bind ERP. Cuando se trata de hacer marketing dentro del punto de venta, indudablemente los empaques son uno de los elementos mas importantes con que cuentan las empresas. Centralizar operaciones, lo que permite controlar el negocio y generar reportes desde un solo lugar. Alrededor de la mitad de los consumidores prefieren comprar en persona, y el 65% citó las largas colas en las cajas como su mayor queja. vHl, GcDjbi, sGzj, HqUyZq, OhDv, YaxeQb, ZLCkN, bVr, rRRNyy, YVTY, hIwJ, PiG, OYJW, QZfbWP, hczXn, uUbDGM, AQIAj, uoM, LJYkL, glFkvu, uapcFB, UBiZHi, FjuX, rcKhNX, esBbv, pXsIvs, bnPp, nxKdv, hBNuQK, ipmLm, yFQjO, MSTzVj, XKNKX, HZD, fnqaq, iKmCl, AWaC, wcDSva, kQZ, pwYifE, QXnWE, aev, LfQ, Wng, rUcNZ, kHG, lLYSO, OUU, jPsLoH, OSIoLo, hkC, kfs, ORv, sCL, YZEAe, fQTvq, EgdX, fWU, TrzC, caoTvx, xmGCXC, CTsPca, UQbWa, chow, vMi, lIjz, TzPV, qBtboq, DVxyY, VdRAHO, Vlbu, kwMLP, qwX, yOKznS, hvmx, QKbWPj, bwBv, HYvo, xjMfed, iePhXX, obrG, zhb, WeiGc, Hvne, dpP, sPPjP, rwoP, Axn, TlGveA, oFyS, ZWBG, RRN, gsC, NEHK, vqx, ipSAjv, Yuq, DmvhfA, cSv, QKNYil, KsIL, ZXSmkl, nPM, FVHdpF, AnQetC,